"הכה את המומחה":👩🏫
מענה לדילמה מאת אביגיל קרוואני
"העבודה שלי היא ייחודית,
אין בעיר שלי אף אחת שעובדת בזה, או שמגיעים אלי לקבל את השירות או שנוסעים למרכז.
עכשיו אני רוצה לעלות מחיר כי אני מרגישה שאני שווה יותר בגלל שיש לי יותר ידע, ניסיון וביקוש,
השאלה שלי זה איך אני אדע בכמה כסף להעלות את המחיר שיהיה פרופורציה,
וכן איך אני יעלה את המחיר בלי שאנשים יתלוננו, יעקמו את האף?
מצד שני אני רוצה לעלות בשביל ההרגשה שלי, כי אני מרגישה שאני שווה יותר"
—
השאלה של העלאת מחירים היא ממש שאלה אסטרטגית
ו"המחיר" הוא כלי שדרכו אפשר לבדוק את רמת המקצועיות שלך כנותנת שירות. (אני לא מדברת על מכירת מוצרים בזה הכללים מעט שונים )
תחשבי רגע
אם מציעים לך מס נותני שירות בכל תחום
נניח עכשיו את מתעניינת בעיצוב מטבח/בטיפול רגשי/בייעוץ
ותבררי על מס נותני שירות מאותו תחום
ואת לא מכירה אף אחד מהם.
אחד המחיר שלו 500 אחד המחיר שלו 1500 ואחד המחיר שלו 3000
מה תחשבי לעצמך?
כנראה שהמחיר ישחק כאן תפקיד חשוב
בלבדוק את המקצועיות =השווי של הבן אדם.
עדיין
לא בהכרח שתבחרי בנותן שירות היקר
כי כאן נכנס השיקול האישי שלך של תקציב סדרי עדיפויות ומטרות אישיות.
אבל כשמשהו חיצוני שאין לו שיקול של כסף ישאל אותך למי ללכת
כנראה שתכווני אותו להכי יקר
כי למה הוא לוקח מחיר כזה?
כנראה הוא שווה את זה.
אבל.
וכאן מגיע אבל חשוב
שאתה לוקח מחיר יקר אתה מחויב לתוצאה ,להבטחה הרבה יותר גדולה.
ואם אותו בן אדם לא מספק את זה, השם הרע שיצא עליו יפיל אותו מהר מאוד.
אם לא בסיבוב הראשון.. אז בסיבובים הבאים.
עכשיו אליך
תבדקי מס נקודות
האם יש מספיק לקוחות שהמוצר שלך בסדרי העדיפויות שלהם
שיסכימו "לשלם את המחיר"?
אם לא,
עדין את יכולה לעלות את המחיר למחיר שמגיע לך,
אך תצטרכי לעשות עבודה של מיתוג שיווק ופרסום נכונים
כדי שהם יבינו את התועלת שאת נותנת
ויסכימו לשלם יותר.
חשוב מאוד שאת מעלה מחיר לעטוף את זה בהתאם
ולהדגיש את מה שאת נותנת
ולא לתת את הדברים כמובן מאליו.
אנשים צריכים לדעת/להרגיש למה הם משלמים יותר
וזה בסדר שהם יבחרו גם לא לשלם לך את זה.
תכיני את עצמך לכך.
דבר חשוב נוסף
אם יש לך לקוחות חוזרים תכיני אותם להעלאה
תודיעי אחרי חנוכה/פורים/פסח המחיר יעלה/בשנת המס הבאה וכד'
תוכלי לנצל את זה לסגירת עסקאות ארוכות טווח כי הם ירצו להרוויח את המחיר הזול יותר.
בהצלחה ❣
